Когда-то в Украине действительно не было многих международных брендов, которые украинцы хорошо знали по поездкам, Instagram, YouTube, сериалам и заказам через посредников. Но за последние годы рынок сильно изменился.

H&M уже нельзя ставить в список «брендов, которых нет». Zara, Bershka, Pull&Bear и другие бренды Inditex тоже постепенно возвращались после вынужденной паузы. Decathlon уже давно знаком украинским покупателям. IKEA успела зайти в онлайн-формате, но затем приостановила работу из-за вопроса безопасности.

Поэтому сегодня правильнее говорить не просто о брендах, которых «нет», а о тех, которых украинскому рынку всё ещё заметно не хватает: официальных магазинов, нормальной доставки, адекватных цен, широкой размерной сетки, сервисной поддержки и понятной гарантии.

Конечно, многое можно заказать через посредников, байеров, сервисы международной доставки или маркетплейсы. Но это не то же самое, что официальный магазин в Киеве, Львове, Одессе, Днепре или полноценный украинский интернет-магазин с возвратом, обменом и локальной поддержкой.

Вот топ-10 брендов и сетей, которые могли бы хорошо зайти в Украину.

1. Uniqlo

Uniqlo, пожалуй, один из самых очевидных кандидатов.

Украинский покупатель уже хорошо понимает идею базового гардероба: простые футболки, качественные лонгсливы, пуховики, термобельё, джинсы, рубашки, вещи без лишнего декора. В этом смысле Uniqlo попадает почти идеально.

Бренд не про модную истерику, а про функциональность. Его сильные стороны:

• базовые вещи на каждый день;
• нормальное качество за разумные деньги;
• термолинейки вроде Heattech;
• лёгкие пуховики;
• минималистичный дизайн;
• хорошая посадка;
• одежда для всей семьи.

Для Украины Uniqlo мог бы стать не просто ещё одним магазином одежды, а альтернативой масс-маркету, который часто либо слишком трендовый, либо слишком нестабильный по качеству.

Особенно хорошо бренд смотрелся бы в крупных ТРЦ и в онлайн-формате с доставкой по стране.

2. Primark

Primark мог бы стать настоящим магнитом для украинских покупателей.

Это бренд про очень доступную моду, базовую одежду, домашние вещи, пижамы, детскую одежду, аксессуары, чемоданы, косметику и сезонные коллекции. Его любят не за премиальность, а за ощущение: «зашёл за футболкой, вышел с пакетом всего».

Для Украины Primark был бы интересен по нескольким причинам.

Во-первых, рынок чувствителен к цене.
Во-вторых, многие покупатели хотят быстро обновлять гардероб без больших расходов.
В-третьих, детская одежда, домашний текстиль и базовые вещи всегда востребованы.

Минус в том, что Primark исторически делает ставку именно на физические магазины, а не на классический интернет-магазин. Поэтому для полноценного запуска нужна большая торговая площадь и сильный трафик.

Но если бы Primark открылся в Украине, очереди в первые недели были бы почти гарантированы.

3. Sephora

Украинский beauty-рынок давно созрел для Sephora.

Косметика, уход, парфюмерия, корейские бренды, нишевые средства, профессиональные продукты и beauty-гаджеты активно продаются в Украине и без Sephora. Но именно Sephora могла бы собрать это в один сильный международный формат.

Что важно для покупателя:

• большой выбор брендов;
• тестеры;
• консультанты;
• программы лояльности;
• лимитированные коллекции;
• подарочные наборы;
• официальный ассортимент;
• меньше риска купить подделку.

Украинские покупатели уже умеют покупать косметику онлайн, но в beauty-сегменте офлайн всё ещё важен. Тональный крем, аромат, текстуру крема или оттенок помады хочется увидеть вживую.

Поэтому Sephora в Киеве, Львове или Одессе выглядела бы очень логично.

4. MUJI

MUJI мог бы понравиться тем, кто устал от визуального шума.

Это японский бренд про минимализм, порядок, простые вещи для дома, канцелярию, одежду, органайзеры, ароматы, текстиль и повседневные предметы без лишней демонстративности.

Украинскому рынку MUJI был бы интересен сразу в нескольких категориях:

• товары для дома;
• хранение вещей;
• минималистичная одежда;
• посуда;
• канцелярия;
• дорожные аксессуары;
• ароматизация дома;
• небольшая мебель и интерьерные мелочи.

После роста интереса к домашнему пространству, удалённой работе и компактной организации квартиры такой бренд мог бы занять свою нишу между IKEA, JYSK, Zara Home, H&M Home и локальными магазинами декора.

MUJI не стал бы массовым брендом для всех, но у него точно появилась бы лояльная аудитория.

5. C&A

C&A раньше часто вспоминали в списках брендов, которых не хватает в Украине, и это всё ещё актуально.

Это европейская сеть одежды для широкой аудитории: женщины, мужчины, дети, базовые вещи, повседневный стиль, большие размеры, школьная одежда, офисные варианты, сезонные коллекции.

Главное преимущество C&A в том, что бренд не пытается быть слишком модным. Он закрывает понятную потребность: купить нормальную одежду для жизни, работы, семьи и детей.

Для Украины это мог бы быть сильный конкурент H&M, Reserved, Sinsay, LC Waikiki и другим сетям среднего и доступного сегмента.

Особенно хорошо C&A смотрелся бы в семейных торговых центрах и городах-миллионниках.

6. Banana Republic

Banana Republic уже не тот бренд, каким его помнили в 2000-х. Сейчас он пытается закрепиться в более «взрослой» и спокойной эстетике: лен, кожа, трикотаж, костюмы, платья, рубашки, жакеты, отпускной smart casual. А за имидж взялось лучшее брендинговое агентство Европы.

Для Украины это мог бы быть интересный бренд для аудитории, которой уже мало обычного масс-маркета, но которая не готова регулярно покупать люкс.

Сильные категории:

• офисная одежда;
• жакеты;
• брюки;
• рубашки;
• платья;
• верхняя одежда;
• аксессуары;
• вещи для делового casual-гардероба.

Banana Republic мог бы занять нишу между Massimo Dutti, COS, Mango и более дорогими европейскими брендами.

Проблема в том, что бренд должен прийти не просто как «американская одежда», а с правильным ассортиментом, размерами и ценами. Иначе украинский покупатель быстро сравнит с европейскими онлайн-магазинами.

7. Abercrombie & Fitch

Abercrombie & Fitch пережил заметное обновление имиджа.

Если раньше бренд ассоциировался с подростковой Америкой, громкой музыкой, логотипами и ароматом в магазине, то сейчас он выглядит более взрослым: базовые джинсы, платья, трикотаж, рубашки, relaxed fit, одежда для людей 20–40 лет, которые хотят выглядеть просто, но собранно.

В Украине Abercrombie мог бы хорошо зайти именно в обновлённой версии.

Почему:

• сильный интерес к американскому casual;
• хорошая джинсовая линейка;
• востребованность базовых вещей;
• узнаваемость бренда;
• аудитория, которая уже заказывает A&F через посредников;
• потенциал для онлайн-продаж.

Особенно интересно было бы появление не только Abercrombie & Fitch, но и Hollister как более молодёжного и доступного направления.

8. Old Navy

Old Navy, как и Gap с Banana Republic, входит в орбиту Gap Inc., но играет в более доступном сегменте.

Для Украины этот бренд мог бы быть интересен не статусом, а практичностью. Old Navy силён в базовой одежде для всей семьи: футболки, джинсы, худи, детская одежда, домашние вещи, сезонные коллекции.

Украинскому рынку не хватает именно таких международных сетей: простых, больших, семейных, без претензии на «премиум», но с нормальной ценой и понятным ассортиментом.

Old Navy мог бы конкурировать с LC Waikiki, Sinsay, Pepco и локальными игроками, особенно в категориях детской и повседневной одежды.

9. Bath & Body Works

Bath & Body Works мог бы легко найти свою аудиторию в Украине.

Свечи, ароматы для дома, гели для душа, лосьоны, спреи, сезонные коллекции, подарочные наборы — всё это очень хорошо подходит для украинского рынка. Особенно в формате подарков, домашнего уюта и эмоциональных покупок.

У бренда есть важное преимущество: он продаёт не просто косметику, а настроение. Осенние свечи, рождественские ароматы, летние коллекции, наборы для подарков — это всё отлично работает в соцсетях и офлайн-магазинах.

Для ТРЦ такой магазин был бы хорошим арендатором: яркий, ароматный, с высоким количеством импульсных покупок.

10. IKEA

IKEA нужно вынести отдельно.

Формально это не бренд, которого Украина совсем не видела. IKEA уже запускала украинский онлайн-магазин, но затем работа была приостановлена. И всё же для украинского рынка полноценное возвращение IKEA остаётся одной из самых ожидаемых историй.

Почему IKEA важна:

• мебель для небольших квартир;
• доступные системы хранения;
• кухни;
• товары для дома;
• детские решения;
• офисная мебель;
• понятный дизайн;
• самостоятельная сборка;
• сильный каталог;
• доверие к бренду.

Украинцам IKEA нужна не как «ещё один магазин мебели», а как универсальный конструктор быта. Особенно сейчас, когда для многих важны ремонт, переезд, восстановление жилья, компактные решения и разумная цена.

Полноценное возвращение IKEA стало бы заметным событием для всего рынка товаров для дома.

Кого уже не стоит включать в такой список

Некоторые бренды из старых подборок уже неактуальны.

H&M больше не стоит называть отсутствующим брендом: у него есть украинский сайт и магазины после возобновления работы.

Zara, Bershka, Pull&Bear, Massimo Dutti и другие бренды Inditex тоже не подходят для списка «кого нет», потому что компания постепенно возвращала работу в Украине.

Decathlon также уже нельзя считать недостающим брендом: французская спортивная сеть зашла в Украину ещё до 2022 года и развивала офлайн и онлайн-продажи.

Почему бренды не спешат заходить в Украину

Причина не в том, что украинский рынок им неинтересен. Наоборот, Украина остаётся большой страной с сильным потребительским спросом, крупными городами и активной аудиторией.

Но для международных брендов важны риски:

• безопасность сотрудников и покупателей;
• страхование;
• логистика;
• стабильность поставок;
• валютные риски;
• арендные условия;
• работа ТРЦ;
• платёжеспособность аудитории;
• прогнозируемость спроса;
• возможность быстро масштабироваться.

Поэтому часть брендов ждёт более стабильного момента. Другие могут начать с онлайн-продаж, франшизы или партнёрской модели. Третьи пока ограничиваются доставкой через соседние страны и сервисы международного шопинга.

Вместо вывода

Украинский рынок уже давно не выглядит пустым. Здесь есть сильные локальные бренды, международный масс-маркет, спортивные сети, beauty-ритейл, маркетплейсы и сервисы доставки из-за рубежа.

Но всё равно остаются бренды, появление которых вызвало бы большой интерес. Uniqlo, Primark, Sephora, MUJI, C&A, Banana Republic, Abercrombie & Fitch, Old Navy, Bath & Body Works и полноценное возвращение IKEA могли бы заметно расширить выбор для украинских покупателей.

Главный вопрос уже не в том, любят ли украинцы мировые бренды. Любят и давно покупают. Вопрос в том, кто из международных игроков первым решится прийти или вернуться в страну не через посредников, а официально, с нормальным сервисом, ассортиментом и уважением к местному рынку.

Обновлено 18 июня 2026 года